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談老板如何走出選擇策劃公司中的誤區
作者：申良君 時間：2007-2-21 字體：[大] [中] [小]
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每個企業都有各自身的特點和需求。民營企業如何挑選適合自己的策劃公司呢？
企業在選擇營銷策劃公司時存在的五大誤區：
一、“外來的和尚好念經”。
我們并不可否認國外的公司，在營銷策劃方面有著歷史悠久、經驗豐富、理論先進的特點，于是有些的企業紛紛把自己的命運交給外資的策劃公司。幾十萬甚至上百萬的白花花的票子，到頭來換來的是所謂“豪華經典”的方案，到最后自己也不得不忍痛再把它扔進廢紙袋，而公司的業績并沒預計的快速提高。他們都忘了“只有適合的才是最好的”。我們都知道外資策劃公司的優勢是企業的戰略規劃與設計，而中國企業不但企業本身的管理、人力資源、外部環境、產品、資金、企業文化、基礎等方面，與外資企業都有著顯著不同，而且國內的政治，經濟，文化也不徑相同。從這一點上來說在對中國本土消費研究方面方略為是不足的。例如：最近的國外著名的麥肯錫公司兵敗實達集團就是很好的證明。
二、“名氣越大越好”。
知名策劃公司在企業的形象包裝與宣傳方面一般都很專注，許多老板都是沖著他的名氣和案例，而慕名去的，這是可以理解的。但許多企業老板也向筆者抱怨自己在知名策劃公司的受到的不平等待遇。古人常曰：盛名之下難符實”，是有一定的道理的。用如今的話來說：“是找錯了對象”。
三、“不管大病小病，去大城市的醫院一般都比地方醫院要好些”。
其實也不一定，我們要一分為二地來看，例如：北京、上海、廣州、深圳是我國營銷策劃人才較為集中的地區，平均起來的水準也高于全國的其它地區。因此，許多民營企業老板迷信來自“大城市的醫院”式的策劃企業，就是同樣的服務，也心甘的多掏一大把鈔票，也算是對自己選擇價值的一個表現。“大城市的醫院”式的策劃企業也分三六九等，我們不能一概而論，也不能過分迷信和追隨大都市的策劃公司，因為一項策劃活動主要也是以人為核心的策劃，而在生活的中，在我國許多省會城市和經濟發達城市往往大有藏龍臥虎之人，他們不但掌握著優秀的市場理論與方法，且了解中國當地本土的區域市場狀況。而許多來自大都市策劃公司在行頭、管理、規范等“外包裝”下足了功夫，但他們的實際工作能力并非說的那么多強，且策劃活動的主謀也未必是由一流的人去做，可能是三流或四流的下屬去做此次策劃活動。中國如此之大，他們對你企業的市場區域又有多大程度的了解呢？許多人一共就沒去過幾次地級城市以下市場，怎么能就策劃好你的所謂的“農村包圍戰”呢？所以我們企業選擇策劃公司不應當僅以城市大小而下自己不明智的定論。
四、“至今還相信天下有免費豐盛的午餐”。
如今的社會，誠信出現了有一定的危機，有些策劃公司打著“免費策劃”的幌子去做廣告方面的業務，其實質就是“醉翁之意不在酒，而在山水之間也”，目的就是搞廣告的項目，賺廣告的鈔票。這類的策劃公司往往把點子當作策劃免費贈送給企業，目的是以其它方式獲得企業的報酬。而且這些點子有些不具備基本的基本的策劃常識，一些不切實際、以偏概全的所謂“指點”，往往給企業帶來更大的經濟損失。“所謂的免費就是昂貴”。
五．實際的選擇策劃公司中傾向于“頭痛醫頭，腳痛醫腳”觀點式的策劃公司。
我們大家都知道“頭痛醫頭，腳痛醫腳”這個觀點的錯誤，原因在未找到病根，這類所謂的“醫生式”的策劃公司不但讓企業老板深惡痛絕，而且是我們策劃行業的“腫瘤細胞”，其實就是所謂的“木桶理論”的運用。筆者長期一直是反對“木桶理論”的，也寫過這方面的文章，分析了它的源頭和實質，這里筆者就不一一贅述了。例如：任何一個公司都是以經營贏利為目的，營銷工作就是整個公司的血管，占居著十分重要的地位和作用。營銷工作是一個系統工程，這個系統工程出現任何問題都將影響其他系統工程（如財務，人事，生產等），故而策劃公司在診斷過程中都要一分為二，抓企業的主要矛盾。以免耽誤病人企業的病情發展，做害人害己的事。
那我們企業又如何選擇策劃公司？為避免在選擇營銷策劃公司的不恰當的損失，筆者近年來從實踐中總結以下的幾點原則和方法。
企業選擇策劃公司一般遵循的三條基本原則：
一．要做到“專業對口，專科專治”的原則。任何一家策劃公司都有他的優點和缺點，優點就是該公司所擅長的策劃項目，缺點則反之。企業在發展過程中存在的那些主要問題（例如營銷，財務，管理等等），看這些策劃公司或機構是否擅長這些問題的解決。“對口則用，反之則棄之”，不論其名氣有多大，實力有多強，也要學會放棄，也是一種選擇，以免造成企業的經濟損失。
二．要做到“一分為二，辯證治療”的原則。要反對“頭痛醫頭，腳痛醫腳”觀點式的策劃公司，我們都知道“頭痛醫頭，腳痛醫腳”這個觀點的錯誤，企業原因在未找到病根，這類所謂的“醫生式”的策劃公司不但讓企業老板深惡痛絕，痛失銀兩，也我們策劃同行的“腫瘤細胞”，那天搞不好，策劃業的金子招牌就倒在他們這些的手里。
三．要做到“不臨時抱佛腳”的原則。營銷策劃的本質作用在于未雨綢繆，“運籌帷幄，決勝千里”，而不是“臨時抱佛腳”，跨國大公司或國內名牌企業，對推出一個新產品都取得成功，他們的秘訣在于產品上市前做的3-5年的策劃工作。如國外的可口可樂公司，飲料的上市前幾年在中國做了廣泛性的市場調查和策劃，光電視等媒體廣告都打了好幾年的時間，市場缺上沒有一瓶飲料，然后才陸續上市的。國外企業與中國有些大中小企業相比，雖然我們有自己的一些客觀原因，但是也要擅于學習別人企業的一些優點。